عروض فهم نقطة الشراء

فهم نقاط الشراء

يبحث تجار التجزئة دائمًا عن ميزة تنافسية. إنه الفرق بين عملية بيع بالتجزئة مزدهرة وعملية تتعثر وتموت. هذا ينطبق بشكل خاص على شركات البيع بالتجزئة التقليدية التي تستثمر بكثافة في متاجر الطوب وقذائف الهاون.

اليوم ، تجد سلاسل متاجر البيع بالتجزئة نفسها في وضع الأزمة. إنهم يواجهون هوامش متقلصة باستمرار ، وحركة مرور أقل ، ومنافسة شرسة من تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية. ليس من المستغرب أن يقوم تجار التجزئة ذوو الأسماء الكبيرة بإغلاق المواقع غير المربحة ، وتقليل أثر العديد من المتاجر ذات الأداء الضعيف. كل هذا يحدث مع استمرار نمو مبيعات التجارة الإلكترونية عامًا بعد عام.

تقاوم سلاسل متاجر البيع بالتجزئة الآن مع المتاجر الرئيسية الجديدة حيث يكون التسوق أكثر من حدث. هذه المتاجر الوجهة مليئة بالتكنولوجيا. وتتميز بخدمة الواي فاي المجانية وأكشاك تفاعلية وجدران فيديو ضخمة. الفكرة بسيطة ، شجع الناس على الخروج والتسوق من خلال تقديم تجربة أكثر إمتاعًا. يؤدي هذا إلى ثورة في تصميم المتجر حيث يتم قضاء المزيد من الوقت في خلق بيئة أكثر إيجابية وجاذبية للمتسوقين.

كبار تجار التجزئة أدركوا أنهم بحاجة إلى مكافحة النار بالنار ، لذا فهم يستثمرون بشكل كبير في مواقع التجارة الإلكترونية الحديثة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتكنولوجيا داخل المتجر ، و لافتات رقمية للبيع بالتجزئة.

لافتات POP التقليدية في طريقها للخروج

تعتمد شاشات نقاط الشراء تقليديًا على المواد المطبوعة. ستطلب المتاجر مجموعات من اللافتات للترقيات ، وتتبادل اللافتات في كل مرة يأتي فيها بيع جديد. كانت عملية مكلفة ، خاصة بالنسبة للمشغلين الصغار الذين لا يستطيعون طلب كميات كبيرة جدًا. مع تطور تقنيات الطباعة ، أصبحت عمليات الطباعة الصغيرة أكثر فعالية من حيث التكلفة. يمكن أيضًا طباعة اللافتات بشكل أسرع ويمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الركائز. حدث هذا عندما أفسح الورق المقوى المجال للبلاستيك ، وهو أمر رائع لطباعة اللافتات الخارجية. أصبحت الأحبار مقاومة للأشعة فوق البنفسجية حتى لا تتلاشى بسرعة ، كما أن إدخال الأحبار النباتية جعل لافتات POP أكثر صداقة للبيئة.

ومع ذلك ، ظلت العديد من المشاكل. ظلت تكلفة الشحن والتخلص من كل هذه المواد المطبوعة مرتفعة للغاية. تتطلب اللافتات المطبوعة أيضًا قدرًا كبيرًا من المناولة ، وغالبًا ما تتلف وبالتالي يكون هناك الكثير من النفايات.

من المهم ملاحظة أن البيع بالتجزئة هو في الغالب عمل موسمي. ترتفع العلامات مع كل موسم يمر ، ويجب أن تنزل في النهاية لإفساح المجال للعلامات الجديدة. إنها دورة مستمرة تؤثر سلبًا على المحصلة النهائية لمتاجر التجزئة. لو كان هناك خيار أفضل ...

بيع بالتجزئة

اللوحات الرقمية هي أفضل طريقة

الإشارات الرقمية تظهر شاشات العرض في المتاجر في جميع أنحاء البلاد لأنها تعالج العديد من المشكلات المتعلقة باستخدام لافتات POP المطبوعة.

فمثلا، محتوى اللافتات الرقمية تتم إدارتها مركزيًا ويمكن نشرها على الفور عبر أي عدد من شاشات العرض المتصلة بالشبكة. يمكن أن تكون شاشات العرض بعيدة جغرافيًا دون التأثير على تسليم المحتوى. يتم توزيع المحتوى بجزء بسيط من تكلفة شحن البضائع المادية عبر البلاد.

في حين أن تكلفة طرح ملف حل الإشارات الرقمية قد تبدو عالية في البداية ، فإن سلاسل متاجر البيع بالتجزئة توفر تكاليف التشغيل على المدى الطويل. لا ينبغي أن ننسى أنه حتى أكثر المناطق النائية لديها الآن اتصال موثوق بالإنترنت ، وأن تكلفة الأجهزة المطلوبة تتقلص باستمرار.

من الناحية التشغيلية ، توفر اللافتات الرقمية الكثير من المزايا مقارنة بمواد POP المطبوعة. يمكن تبديل المحتوى بناءً على جداول محددة مسبقًا أو قواعد البرمجة أو على الفور. يتم إجراء التغييرات ونشرها على الفور. يعد التوزيع السريع والسهل للمواد الإعلانية ومحتوى POP هو أعظم قوة للافتات الرقمية.

تعرض اللافتات الرقمية دائمًا السعر الصحيح

التسعير الدقيق هو مكسب كبير آخر لتجار التجزئة الذين يعتمدون على اللافتات الرقمية لنقاط الشراء. لطالما اعتمدت سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة على استراتيجيات التسعير التفصيلية للاستجابة للضغوط التنافسية. غالبًا ما يتم تعديل الأسعار وفقًا لعدد ونوع المتاجر المنافسة في منطقة معينة.

في الماضي ، ربما تلقت المتاجر مواد مطبوعة بأسعار خاطئة بسبب خطأ في الشحن. كان لابد من إعادة شحن هذه المواد أو إتلافها على نفقة بائع التجزئة. تقضي اللافتات الرقمية على هذه المشكلات فعليًا عن طريق استخراج الأسعار الصحيحة مباشرةً من نظام نقاط البيع لكل متجر (POS). يمكن تعديل الأسعار بسهولة بناءً على عدد المخزون أو نشاط المنافسين أو الطقس أو أي عدد من العوامل الخارجية. هذه العملية سلسة ويمكن أن تكون كاملة الآلي.

يمكن لسلاسل متاجر البيع بالتجزئة أيضًا ضبط الأسعار الترويجية ديناميكيًا وتقديم هذا المحتوى إلى المتاجر التي تحتاج إليه. يمكن مطابقة تحليلات المبيعات مع كل موقع عرض لتقييم نجاح كل حملة بشكل أفضل ، والمساعدة في توجيه العروض الترويجية المستقبلية. تكون التعليقات فورية تقريبًا حتى يتمكن التجار من تعديل أنشطتهم وفقًا لموقع كل متجر.

السرعة التي تصبح بها بيانات أداء المبيعات لا تقدر بثمن عند اختبار منتجات أو خدمات أو استراتيجيات تسعير جديدة.

إضفاء الطابع الشخصي على البرامج من الهاتف الذكي

يمكن أن تكون اللافتات الرقمية تفاعلية

التفاعل هو الاتجاه الجديد وقد تم تكييف اللافتات الرقمية للبيع بالتجزئة من خلال توفير الدعم لشاشات العرض التي تعمل باللمس والمستشعرات الخارجية (مثل RFID وأجهزة استشعار الحركة وكاميرات الويب ومستشعرات Microsoft Kinect وغيرها الكثير).

يستخدم العديد من مالكي سلسلة المتاجر علامات RFID المضمنة في ملصقات تغليف المنتجات والتسعير. عندما تكون مجهزة بجهاز استشعار مناسب ، يتم إرسال البيانات إلى نظام إدارة المحتوى (CMS) الخاص باللافتات الرقمية والذي يؤدي بعد ذلك إلى تشغيل إعلان منتج مطابق على الشاشة. لنفترض أن شخصًا ما يسير بالقرب من شاشة عرض مع زوج من الجوارب ، ويظهر إعلان لربطة عنق مطابقة أمامه مباشرةً.

اعتمادًا على التقنية المستخدمة على مستوى المتجر ، يمكن تشغيل المحتوى بالحركة أو القرب أو الطقس بالخارج أو أي عدد من العوامل. على سبيل المثال ، يتم تشغيل إعلانات المظلات تلقائيًا في يوم ممطر ، أو تعرض المنتجات على الفور خصمًا 10% إذا كانت مستويات المخزون مرتفعة جدًا.

إنها طريقة أخرى يمكن لتجار التجزئة من خلالها استخدام اللافتات الرقمية لتقديم تجربة أفضل ولا تنسى للمتسوقين.

يمكن للمتاجر التي تحتوي على برامج الولاء أيضًا استخدام البيانات لزيادة تحسين الإعلانات والعروض الترويجية التي يتم تقديمها للعملاء العائدين. عند تغذية البيانات المناسبة ، ستتكيف شاشات اللافتات الرقمية وتقدم المعلومات ذات الصلة التي يمكن للعملاء استخدامها. الأمر كله يتعلق بإعادة المتسوقين والتأكد من استمرارهم في العودة.

محاربة ظاهرة الاستوديو

يجب أن تتعامل متاجر البيع بالتجزئة التقليدية مع الضيوف الذين يستخدمون هواتفهم الذكية للتسوّق المتبادل مع بائعي التجزئة عبر الإنترنت. يتميز تطبيق Amazon أيضًا بمسح الباركود حتى يتمكن الأشخاص من الاتصال بالأسعار ومقارنتها بأسعار المتجر الفعلية. أدت هذه الظاهرة إلى قيام العديد من تجار التجزئة التقليديين بإنشاء تطبيقاتهم الخاصة ، لكن هذا لا يعالج مشكلة منافسة التجارة الإلكترونية برمتها.

نفذت بعض سلاسل متاجر البيع بالتجزئة سياسة مطابقة أسعار التجارة الإلكترونية. تتميز المتاجر بعروض اللافتات الرقمية حيث يتم الإعلان عنها عندما يتم تسعير منتجات معينة بأقل من نظيراتها في التجارة الإلكترونية. تقوم هذه المتاجر بإجراء فحوصات الأسعار الدورية الخاصة بها وتنشر البيانات في الوقت الفعلي.

من خلال الجمع بين نظام إدارة المحتوى للافتات الرقمية ومشغلات الوسائط وقواعد بيانات SQL ، يمكن لتجار التجزئة تسوية ساحة اللعب للتنافس مع التجارة الإلكترونية.

مستقبل لافتات البوب الرقمية

برامج الإشارات الرقمية تتطور باستمرار ، وتجلب كل عام إمكانيات جديدة ومثيرة. لقد رأينا بالفعل علامات أسعار LCD على الرفوف الأمامية تعمل على تحديث نفسها باستمرار ، ولوحات LED ذات درجة دقة عالية يمكنها تغطية جدران كاملة من الداخل والخارج ، وشاشات LED شفافة ودائرية ...

بعض التقنيات تبقى ، بينما البعض الآخر يفشل ويموت. هل تتذكر الشاشات ثلاثية الأبعاد الخالية من الزجاج؟

الاتجاه الأكثر شيوعًا لهذا العام هو شاشات نظام على الرقاقة (SOC) التي تدمج اللذين الأجهزة في الشاشة نفسها. فكر في "التلفزيون الذكي" ، ولكن للتطبيقات التجارية. سيساعد ذلك على خفض تكاليف النشر وتوفير تركيب أنظف.

إذن ، ماذا بعد هذا؟ لا أحد يعرف على وجه اليقين. ابقوا متابعين!